L’étude de marché est incontournable si vous souhaitez créer une entreprise. En effet, cette étape préalable vous aide à cerner le marché dans lequel vous envisagez d’investir et de vous offrir un argument de poids pour convaincre vos partenaires. La réalisation de votre projet de création d’entreprise dépend de la manière dont vous réalisez une telle étude. Alors, comment mener une étude de marché réussie en 2021? Tous nos conseils.
Plan de l'article
Déterminer son marché
Pensez d’abord à établir préalablement une photographie générale du marché. Pour cela, vous devez :
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- déterminer son identification et ses évolutions: vous devez définir le type de marché dans lequel vous souhaitez vous lancer. Vous devez également déterminer vos utilisateurs ou vos clients et mesurer l’étendue géographique de votre marché ;
- analyser la concurrence, notamment les produits ou les services proposés par vos concurrents ;
- analyser les acteurs, dont notamment les utilisateurs, les clients, les concurrents, les prescripteurs…
Analyser la demande
Pour réaliser convenablement l’étude de marché, vous devez analyser minutieusement la demande. Cette analyse doit d’abord porter sur l’évolution globale de la demande. Pour cela, posez-vous des questions sur la taille du marché, sur le nombre des clients et sur l’évolution de ce chiffre. Outre cela, l’analyser doit également porter sur le comportement du client ou de l’utilisateur (besoins, motivations, moment d’accès aux produits ou services…) et la segmentation de la demande (selon l’activité, les modes de consommation, le sexe…).
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Analyser l’offre
En analysant la demande et l’offre, vous êtes en mesure d’adopter une bonne stratégie. Pour procéder, vous devez déterminer préalablement l’évolution globale de l’offre et la caractéristique de l’offre et des entreprises concurrentes. Pour ces dernières plus particulièrement, posez-vous un certain nombre de questions : les produits ou services qu’elles vendent, leurs résultats financiers, leur part de marché et la satisfaction des clients.
Faire une analyse de l’environnement du projet
Cette étape consiste à déterminer les facteurs qui peuvent avoir des conséquences positives ou négatives sur votre activité ou marché. Cela implique la nécessité d’étudier les 6 facteurs suivants :
- Politique: il faut se poser des questions sur la stabilité politique, sur l’existence ou non des tensions particulières, sur les politiques en matière de commerce, d’impôts… ;
- Économique: il est primordial d’analyser la conjoncture économique actuelle et future, le revenu disponible, le taux de chômage… ;
- Sociale: on doit se demander sur le niveau d’éducation, sur la culture, sur les valeurs et les normes… ;
- Technologique : les facteurs technologiques peuvent également influencer d’une manière favorable ou non le marché ou l’activité. De ce fait, il convient d’analyser préalablement les évolutions technologiques, les secteurs concernés, la fréquence de l’évolution… ;
- Écologique: il convient de déterminer la sensibilité de son projet ou de son activité aux enjeux du développement durable. Est-il, par exemple, nécessaire de mettre en place un processus en vue de la revalorisation des déchets issus de son activité ? ;
- Légale : il faut déterminer la législation qui régit son activité. Est-il possible que celle-ci évolue ?
Il est important de passer par ces étapes pour pouvoir réaliser convenablement son étude de marché en 2001.
